跑遍全球,攀珠峰冰川,“白小T”在折腾啥?

2020-12-12

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

做衣服、卖衣服一直被看作是传统企业,而一家创立仅三四年的公司,却将这件传统的事,做成了“互联网+科技”的新模式。
更为难得的是,这家年轻的公司,位于“服装之都”宁波,从卖一件纯白T恤起家,如今更是引得多位上市公司老总成为“粉丝”?
如今,让公司起家的“白小T”的T恤,在线上彻底火了。打造这样一款爆款T恤的创始人叫张勇,他别样的经营思维,或许也是传统企业转型升级里的一道别样风景。

记者出身的他,跨界创业做衣服

张勇出生在宁波。在这座城市,有着许多和服装有关的故事,闻名于世的“红帮裁缝”,靠着一把小剪刀裁出时尚大产业。
如今,作为当地的传统优势产业,1.6万余家纺织服装企业遍布宁波,年产服装15亿件。宁波是中国最大的服装生产基地,也是世界服装重镇,很多国际一线大牌在此代工。
对于服装业,张勇是个外行。20多年前,还是少年的他离开宁波,到北京求学、工作,后来成了央视记者。做记者的经历,让他更多的接触到了不同受众,“看待问题的视角也会与众不同。”
张勇说,他骨子带有创业激情。“总想这辈子一定要创业,做点自己喜欢的有成就感的事。”凭着这样的信念,两年前离开了工作近20年的北京,回到家乡二次创业。
“我想过做很多东西,最终选择了服装,而且是看似最简单的白色T恤。”张勇说,首先T恤这个品类还没有一个可以划等号的品牌,这是历史机会,其次互联网+衣食住行,除了衣以外,个个都是千亿级平台,唯独服装还没有一家真正意义上的互联网独角兽,又是历史机会。

也正因为他不懂服装,但却知道怎么从受众的角度,让一件T恤做到让特定客户群喜爱,“打败传统产业巨头的,往往是从跨界来的。”

做好一件衣服,他跑遍全球,登冰川攀珠峰

“和传统一线服装品牌相比,我们要品牌没有品牌,要渠道没有渠道,要资金没有资金,要团队没有团队,那么,我们靠什么战胜对手呢?”张勇反复问自己这样一个问题,最终做的,就是“比别人站在更高的一个维度重新定义一个新品类去抢占市场。”

事实上,为了做好一件白T恤,作为“外来户”的张勇跑了许多地方,从意大利的米兰和罗马、佛罗伦萨,再到日本的银座,韩国明洞,他到处取经,目的就是为了研究如何做好一件纯T恤。

采访中,张勇给我们展示了一件写满字的白T恤样品,一件标准尺码的白T恤上,各处写着他对这件衣服的不同要求:“logo不能掉色”,“领圈要做大些”,“里外不能有线头,版型问题、甚至缝纫线”……还有各种箭头和圆圈被画在上面,一件白T恤硬生生的变成了一张草稿纸。

“这些字是我今天一早写上去的,上面的这些内容,是下一代‘白小T’生产出来前需要改进的地方。”张勇说,只有真正做了才知道,这么一件纯白的T恤,它一点都不好做。“做一件衣服,和做好一件衣服是不一样的。如此简单的一件白T恤,还有这么多地方可以被改进,我们追求的是不断的迭代优化,今年已经进化到了第四代白小T。”张勇说。
如今,白小T开始换季做起了抗寒宇航服。“市场里卖的羽绒服,就是普通的鸭绒鹅绒,我们要卖得出去,就要以同样的价格,做新品类‘宇航服’。”张勇说,为了达到这样的标准,他整整花了6个月时间去研发,并亲自去青藏高原,在珠峰上登了5500米以上的冰川,测试衣服的抗寒保暖性。
张勇把自己测试的故事拍成了短视频,在各大平台推送,上线第二天就卖断货,赢得了很好的销量,更带来一种创业精神。

不断精益求精的态度,让张勇的企业很快火了起来。知名投资人也主动找上他,为了表达投资诚意,甚至整个公司团队都穿上白小T。

事实上,张勇把自己的生产线放在了全国各地,而他所在的总部,却是一屋子的客服人员和销售专员。“我们每天通过互联网的模式,让我们本身好的产品为更多人所熟知。”

用互联网思维卖衣服,日销超2万件

如今,张勇不经意间把自己打造成一个“网红”。加入了互联网思维的产品,产品本身带着创始人的IP人设。

张勇也经常走进短视频平台,他会拿出一条石墨烯材料的内裤作为开场,“我不会像一般人那样为消费者讲解这条内裤有多么合身舒适,而是会直接拿出一个灯泡,放在了石墨烯的面料上,灯泡便亮了起来。”张勇说,这样的开场白,会让更多的受众留住,“只有留住他们,才能将我们的产品介绍出去。”

在张勇看来,如今他在尽心做好产品的同时,以完全真实的短视频,让更多人了解自己产品。从原料产地、面料、辅料、制造工艺、代工厂、车间和细节改进等,统统都是真实展现。

“流量在哪里,流量红利就在哪里,流量的红利在那里,那么你企业的商业一定往哪里走。如果没踩准,你会被时代抛弃。”他说。

在张勇看来,自己就不是一家单纯的服装公司,而是一家互联网科技公司,每次有产品出来,张勇都要用在自己的产品上用上一些“黑科技”,最后利用现在流量巨大的短视频平台等,来宣传自己的产品。

“企业就是一个人,有人才有这企业。”张勇说。今年年初以来,张勇通过自身过硬的产品品质和短视频推送的方式,为产品带来了日销量2万件的记录。


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